Case study
Jak kampanie Black Friday i Świąteczna wygenerowały ponad 314 000 zł sprzedaży
CASE STUDY w oparciu o działania Meta Ads dla wideorejestratory24.pl
Campaign
Case
O firmie wr24.pl
wideorejestratory24.pl to sklep internetowy specjalizujący się w sprzedaży wideorejestratorów samochodowych oraz zestawów premium dla kierowców.
Klient sprzedaje wyłącznie online, a swoją markę buduje długofalowo również poprzez YouTube i edukację opartą na wiedzy eksperckiej.
Od początku współpracy mieliśmy do czynienia z klientem bardzo świadomym marketingowo, rozumiejącym proces, sezonowość oraz znaczenie długoterminowej pracy na koncie reklamowym.
Najpierw fundamenty, potem skala
Styczeń 2025
Współpracę rozpoczęliśmy w styczniu 2025 roku. Przez kolejne miesiące: prowadziliśmy różne kampanie sprzedażowe, testowaliśmy formaty, komunikaty i struktury, systematycznie budowaliśmy dane i grupy odbiorców, bywały miesiące lepsze i słabsze.
Klient świadomie zaakceptował ten proces, wiedząc, że największy potencjał pojawi się w odpowiednim momencie sezonowym. Ten moment przyszedł jesienią i zimą – czyli w idealnym okresie dla sprzedaży wideorejestratorów.
Black Friday – strategia zaczyna działać
24 listopada – 1 grudnia 2025
Kampania Black Friday była pierwszym prawdziwym sprawdzianem danych i struktur budowanych przez cały rok. Celem nie było dowiezienie „ładnego ROAS-u na papierze”, lecz wygenerowanie możliwie największej skali realnej sprzedaży.
W okresie od 24 listopada do 1 grudnia kampania wygenerowała 144 zakupy przy wydatkach reklamowych na poziomie 2 152,75 zł, co przełożyło się na 145 379,24 zł wartości sprzedaży. ROAS osiągnął poziom 6 753%, a średni koszt zakupu wyniósł 14,05 zł.
Na uwagę zasługuje również jakość ruchu – kampania osiągnęła CTR 3,05% przy CPM 15,50 zł, co jasno pokazało, że komunikacja i dopasowanie ofertowe były bardzo dobrze trafione.
Black Friday okazał się jedną z najbardziej rentownych kampanii sprzedażowych w historii konta i potwierdził, że długoterminowa praca na danych zaczęła przynosić wymierne efekty.
Xmas – większa skala, inne wyzwania
3 grudnia – 22 grudnia 2025
Po bardzo udanym Black Friday naturalnym krokiem była kampania świąteczna, prowadzona od 3 do 22 grudnia. Jej celem było dalsze skalowanie sprzedaży przy zachowaniu kontroli nad kosztami.
Kampania wygenerowała 155 zakupów o łącznej wartości 168 933,42 zł, przy wydatkach reklamowych 4 594,63 zł. Średni koszt zakupu wyniósł 17,68 zł, a ROAS osiągnął poziom 3 677%. CTR utrzymał się na bardzo solidnym poziomie 2,93%, przy CPM 14,01 zł.
W kampanii świątecznej zdecydowaliśmy się na szeroki remarketing obejmujący użytkowników, którzy mieli kontakt z marką nawet do 120 dni wstecz. To podejście pozwoliło dowieźć dużą skalę sprzedaży, jednak jednocześnie ujawniło potencjał do poprawy w samym remarketingu. Mimo dobrych wyników całościowych było widać, że to właśnie grupy Lookalike napędzały największą część sprzedaży, a remarketing wymaga dalszej optymalizacji struktury i segmentacji.
FitcamX – precyzja zamiast masowości
3 grudnia – 22 grudnia 2025
Równolegle do głównej kampanii świątecznej uruchomiliśmy osobną, dedykowaną kampanię sprzedażową dla marki FitcamX – produktu premium, projektowanego pod konkretne modele samochodów.
Kampania wygenerowała 53 zakupy przy wydatkach 1 854,49 zł, co przełożyło się na 48 845,38 zł wartości sprzedaży i ROAS 2 634%. Średni koszt zakupu wyniósł 34,99 zł, przy zasięgu 65 664 użytkowników.
Kluczowym elementem tej kampanii była segmentacja – zestawy reklam zostały rozbite według marek samochodów (m.in. Volkswagen, Škoda, Toyota, Volvo). Najlepszy wynik odnotował zestaw skierowany do właścicieli samochodów Škoda, który wygenerował 11 zakupów przy koszcie 24,12 zł za jeden. W każdym zestawie działały cztery proste, statyczne grafiki, co potwierdziło skuteczność precyzyjnego dopasowania komunikatu do produktu premium.
Kreacje i komunikacja
Liczby, które mówią za siebie
W trakcie kampanii testowaliśmy zarówno reklamy wideo, jak i statyczne grafiki. Choć wideo generowało sprzedaż, to właśnie proste kreacje statyczne były liderem wyników sprzedażowych.
Jednocześnie materiały edukacyjne – wykorzystywane głównie w kampaniach wspierających – osiągały CTR sięgający nawet 5,07% przy wysokim rankingu jakości.
Był to wyraźny sygnał, że edukacyjny content WR24 doskonale buduje zasięg i zaangażowanie, stanowiąc solidne zaplecze dla kampanii stricte sprzedażowych.
Co zadziałało słabiej?
Reklamy wideo – sprzedawały, ale nie były liderem wyników.
Remarketing – skuteczny, ale to Lookalike napędzały największą skalę sprzedaży.
Podsumowanie
Co zadecydowało o sukcesie? Z pewnością długoterminowa praca na koncie reklamowym. Dane, które budowaliśmy przez cały rok, pozwoliły stworzyć bardzo skuteczne grupy Lookalike.
Świetna współpraca z klientem, szybkie dostarczanie materiałów, świadome decyzje i bardzo dobrze przygotowana oferta to kolejne składowe sukcesu. Do tego idealne połączenie sezonu + produktu + promocji (idealny czas na sprzedaż wideorejestratorów – wykorzystaliśmy to w 100%).
Te kampanie były przełomowym momentem w skali całej współpracy.
Poprzednie miesiące były dobre, ale Black Friday i Święta 2025 pokazały pełen potencjał konta, który udało się uwolnić dzięki cierpliwości, konsekwencji i wspólnej strategii. Łącznie: ponad 314 000 zł sprzedaży przy budżecie reklamowym nieprzekraczającym 6 800 zł ROAS sięgający nawet 6 700%
Opracowanie:
Cezary Koperski
Specjalista Meta Ads
